Pianificazione del proprio business: Internet , analisi e previsioni

Basta!! Voglio analizzare il mercato!
Esclamazione giusta di un mio cliente durante un meeting di aggiornamento e vediamo ora cosa offre internet.
Spesso mi capita di ricevere lavori da clienti i cui mercati sono a me sconosciuti, nel senso che non conosco nulla riguardo a quel o quei prodotti da mettere in vendita.

Che cosa cerco prima di tutto?

Mimmedesimo nel potenziale cliente e cerco quali keyword userei per far uscire quel sito nel motore di ricerca, in modo da capire le esigenze del mercato.

Mi spiego meglio:

Stilando una lista di parole chiave poi le posso andare ad analizzare e quindi riesco a sapere il volume di ricerca di quella keyword e anche la stagionalità in base al trend che quella parola mi tira fuori. Posso quindi capire se quel prodotto é richiesto in modo costante tutto lanno o se sta in fase calante o ascendente.

Posso quindi capire il volume di ricerca e usando gli strumenti che mi mettono a disposizione Google in WebMaster Tool, posso vedere che tipo di concorrenza ho e farmi unidea sul costo di quella parola in termini di click. Più il costo é alto e più quella parola é inflazionata. Ciò significa però che ha più mercato visto che la richiesta é più alta.

Se sto analizzando un prodotto singolo, mi viene in aiuto Ebay Pulse che mi fa vedere i prodotti più venduti divisi per categorie. Oltre ad Ebay Pulse, il trend di richiesta da parte degli utenti lo posso vedere sul noto Google Trends.

Facciamo un po di pratica. Ipotizziamo di essere dei concessionari e di volerci buttare nel mare magnum dinternet. Che cosa vendere?
Auto a km zero, auto nuove o auto aziendali?

Guardando i volumi di ricerca cé subito evidente che le auto a km 0 sono più ricercate. Vediamo ora di capire il trend di questo prodotto e come viene ricercato dagli utenti.

Negli ultimi dodici mesi le auto nuove lhanno fatta da padrone e possiamo vedere che il mese di Aprile e quello che va da Maggio a Luglio sono stati i più importanti ma poi qualcosa nel mercato é cambiato.

Da Ottobre le auto a km 0 hanno iniziato ad avere una certa rilevanza per poi salire verso lalto da Dicembre in poi. Non a caso le auto a km 0 si comprano alla fine dellanno.
Dobbiamo dire però che anche le auto nuove da Ottobre in poi ha avuto unascesa non indifferente, e se facciamo mente locale gli incentivi statali per salvaguardare il mercato delle auto sono iniziati proprio in quel periodo.

Anche se internet ci viene in contro, va detto anche che la propensione allacquisto su web di un determinato prodotto é direttamente proporzionale alla domanda e alla reperibilità di tale prodotto su strada.
Più il prodotto é di difficile reperimento e più é facile venderlo su internet. Le persone odiano prendere la macchina e girare per negozi invano. Quindi quando ci si rende conto che il prodotto ricercato non si trova facilmente tra gli scaffali dei negozi, si buttano su internet alla ricerca del miglior prezzo, tutto a vantaggio di chi quel prodotto lo vende online.

Conclusioni: Quando si analizza il mercato, il web cé di aiuto poichè ci mette a disposizione degli strumenti utilissimi per sondare il mercato e capire in maniera rapida cosa conviene vendere nel periodo preso in esame.
Se abbiamo un negozio online (tipo e-commerce) possiamo, con un buon grado di approssimazione, prevedere le vendite e quindi sapere in linea di massima quanto investire.