Come vendere un nuovo prodotto su internet

Abbiamo parlato di Business Plan in uno dei miei articoli ma non abbiamo ancora parlato di come vendere un nuovo prodotto su internet. Oltre a lavorare sulle reti aziendali mi succede spesso che aziende o privati mi chiedano di sviluppargli un sito o di affiancarli durante la nascita di nuovi prodotti da immettere nel mercato.

In linea di massima vivo sempre le stesse cose in quanto le persone che mi contattano focalizzano la loro attenzione su quanto é bello il loro prodotto/servizio e su quanti soldi ci possono fare, mettendo in secondo piano limpatto che avrà sul cliente finale senza immedesimarsi in questultimo.

Un approccio di questo tipo sviluppa un circolo mentale vizioso perchè é basato interamente sul venditore senza preoccuparsi di sapere se il mercato quel prodotto lo vuole.
Neanche a farlo apposta, una volta lanciato il prodotto sul mercato, le probabilità di arrivare al proprio target sono molto ridotte.

Un altro errore é anche quello di sviluppare servizi (magari a pagamento mensile) che in teoria dovrebbero aiutare i propri clienti e siccome questo servizio fa risparmiare tempo e denaro lo si lancia e basta. Poi una volta lanciato sul mercato si rivela un flop clamoroso!
Perché?

Perchè la chiamata allazione che fa sì che una persona compri un prodotto é dettata dal desiderio di averlo e quindi da unemozione che ci viene da dentro e quasi mai si compra qualcosa perchè se ne ha bisogno. Io stesso non mi ricordo di aver mai comprato un paio di scarpe per bisogno; le ho sempre comprate perchè il desiderio di vederle sotto quel bel paio di pantaloni che ho nellarmadio era forte. La razionalità da parte di chi acquista é quasi sempre latitante.
Si può quindi affermare che listinto decide e la ragione giustifica.

Quindi come devo fare per vendere un prodotto?

La flow chart da seguire per vendere un prodotto partendo da zero é

• Individuare una nicchia di mercato che cerca un certo tipo di prodotto o servizio, cioé che sia propenso allacquisto.
• Verificare che si abbia la possibilità di arrivare al target. Se si ha un sito con una posizione in centesima pagina magari si potrebbe pensare di avviare una campagna Adwords
• Essere preparati in quel mercato e quindi avere piacere di lavorare con quel prodotto e con quella tipologia di potenziali clienti. Se si vendono integratori ma non si conosce neanche la differenza tra carboidrati e proteine qualche dubbio dovrebbe venirvi.
• Individuare cosa cerca o di cosa ha bisogno la nicchia di mercato per il quale avete deciso di scendere in campo
• Essere in grado di fornire al mercato ciò che richiede.

Se hai altre cose da aggiungere sei invitato a farlo.