Come prevedere se un prodotto sarà venduto

Le paure dietro qualunque business sono molteplici ma quasi sempre le domande che ci vengono in mente sono uguali. E ovvio che ogni volta che ci lanciamo in un business lo facciamo perchè pensiamo che quel prodotto o servizio sia richiesto dal mercato e che quindi possa essere venduto senza troppi problemi. La palla di vetro esiste solo nei film o nelle storie per bambini ma se lavessimo andremmo subito a vedere se il nostro investimento fosse sicuro (se avessi una palla di vetro andrei a vedere quali numeri del superenalotto usciranno LOL )
Quindi per farla breve vorremmo essere sicuri che il nostro prodotto possa essere venduto senza problemi.

Come possiamo prevedere tutto ciò?
Questarticolo, forse, potrà risultare a qualcuno una cretinata ma vi racconto una storia vera di qualche anno fa.. La mia!
Mi ero da poco comprato un palmare Qtek 9000 ed avevo bisogno della pellicola salva-schermo. Entrai in un negozio e con sorpresa pagai 10 euro.
10 euro per un pezzettino di plastica marcata Brando (se non vado errato).

Ma quanto può costare alla fonte un pezzettino di plastica cosi?
Neanche a farlo di proposito qualche giorno dopo conobbi un signore (giocattolaio) che era in procinto di partire per la Cina e incuriosito da questo viaggio gli chiesi: “ma come hai fatto a trovare la fonte, bypassando tutti i passaggi di mano?‚Äù lui mi rispose: “con internet! Sono andato su alibaba.com ho cercato chi produceva giocattoli e dopo alcuni contatti ho deciso di andare in Cina di persona. Però stai attento, mi disse, su quel sito non é tutto oro quello che luccica. Molti sono dei truffatori‚Äù
Mi venne subito un idea ossia mettermi a vendere pellicole proteggi schermo per PDA. Dopo molti tentativi in quel sito trovo una fonte che mi da sicurezza nei pagamenti e nelle quantità, non a caso quello é un sito di grossisti e si devono comprare per forza grandi quantità.
Trovo quindi una ditta che mi viene incontro e mi obbliga a fare un ordine di almeno 1000 pezzi (di solito la quantità minima per chi vende pellicole é 3000) ad un prezzo lievemente più alto 0,45 anzichè 0,30. Pagamento al corriere.
Mi faccio un paio di calcoli e il mio investimento sarebbe stato di 450 euro + spedizione + dogana. A occhio e croce ogni pellicola mi sarebbe costata poco meno di 1 euro.
Ora come ho fatto a verificare se le mie analisi di mercato corrispondevano al vero?
Come ho verificato che effettivamente quei numeri corrispondevano al vero e quindi a sapere se avrei venduto le pellicole prima di acquistarle?
Ho realizzato un mini-sito mono pagina dove la homepage era una landing page fatta ad hoc per le mie necessità. Questa pagina lho strutturata in questo modo:

• Layout semplice con banner grafico professionale
• Logo società in primo piano e a seguire nel lato alto destro un box che richiamava il servizio clienti con un bel numero verde

N.B.
per chi non lo sapesse i numeri verde si possono comprare e caricare con del credito che verrà scalato ogni qualvolta qualcuno chiama quel numero che in automatico girerà la telefonata ad un secondo numero reimpostato).

• Foto del prodotto con descrizione laterale e benefici del prodotto
• Modelli di PDA e Cellulari per il quale era possibile ordinare la pellicola
• Form da compilare in caso acquisto
• Bene in vista la modalità di pagamento in contrassegno senza spese per lutente (MAI PAGAMETO ANTICIPATO)

Ho caricato il mio conto Adwords di 50 euro e ho incominciato a rendermi visibile con la parola chiave “Pellicole salvaschermo‚Äù

Nel giro di pochi giorni ho cominciato a ricevere i primi ordini che però non erano evasi (io le pellicole le dovevo ancora comprare) e portavo lutente in una pagina dove linformavo che il prodotto era terminato e che a breve sarebbe di nuovo stato disponibile. Sempre in questa pagina dicevo loro che se volevano potevano essere avvertiti via mail allarrivo in magazzino di nuove scorte.

A questo punto io ho potuto vedere (rischiando solo 50 euro) quante persone avrei convertito in clienti con una sicurezza del 100% in quanto la seconda pagina (quella che indicava la fine delle scorte) é apparsa solo dopo la compilazione del form inerente il fantomatico ordine.

Mettendo a confronto le entrate e il costo della pubblicità di Google Adwords ho potuto vedere se linvestimento sarebbe stato positivo, in caso contrario sarebbe stato meglio cambiare prodotto.

Sono consapevole che questo é un metodo un po ortodosso ma vi posso assicurare che lo usano in molti perchè é funzionale